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白酒O2O烧钱抢市场 完善服务是关键

- 编辑:泸州老窖酒多少钱_最新酒类行业新闻,酒业资讯_中酒网 -

白酒O2O烧钱抢市场 完善服务是关键

  日前,部分酒企发布2014年半年度业绩预告,众多白酒企业陷入业绩惨淡的泥潭中。然而酒类电商的O2O之战却厮杀正酣,酒仙网打造的“酒快到”平台早先就喊出了9分钟送到的口号,1919酒类直供则号称在多地实现19分钟送达,中酒网也宣布推出“马上喝”项目。业内专家表示,酒类O2O目前正处于跑马圈地阶段,从实际的销量来说,O2O提振业绩能力有限。

  O2O烧钱吸引消费者

  各大酒业O2O似乎已经开始了一场比“快”的送酒时间战,一些网站还推出了消费奖励措施。

  白酒营销专家肖竹青表示,此举效仿了此前风靡一时的打车应用软件大战,无疑是在烧钱。以“酒快到”公布的4万活跃用户来算,如果有一半用户使用“酒快到”买酒,假设其中50%的消费者需要奖励,剩下的需要奖励商家,“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元左右,一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万,烧钱的数额还会以几何倍数增长。

  不过,白酒营销专家铁犁指出,送酒时间只是一个要素,但不是关键核心点。酒业O2O的关键核心应集中在购买的便利性、齐全的品类、实惠的价格以及完善的售前售后服务等方面。

  提振业绩能力有限

  2013年之前,酒类电商主要是由传统垂直电商和部分综合性平台电商组成。随着以“消费者通过互联网线上下单,企业通过线下实体店就近配送”的O2O模式逐渐兴起,茅台、五粮液、泸州老窖、习酒等知名企业,纷纷开始试水电商销售渠道。

  肖竹青表示,O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革,电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势,现在酒类O2O烧钱圈地,是在为未来而铺路。

  他说,“过去十年的白酒销售模式曾经很粗放,主要的三板斧是:控货、涨价、上央视,很少从消费者角度考虑。而互联网作为一种工具,为行业带来了变革的可能性。因此,酒类O2O极大地缩短了渠道层级,降低了营销成本,提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。”

  京华时报

  

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